理学家马丁塞利格曼和

他的同事是第一个研究销售人员乐观情绪的人。超过年涉及超过万销售人员的研究证实乐观是一种宝贵的品质。他们最著名的研究是年当时和对大都会人寿的名申请者进行了乐观情绪测试。结果显示乐观者的销量始终超过悲观者。这并不是一次性的因为他们能够重复年一项涉及多个行业销售人员的研究结果包括办公产品房地产银行和汽车销售。他们最终发现乐观者的销量比悲观者高出至。内向外向做一个中间性格者如果您是一个内向的人您可能听说过外向的人是最好的销售人员。嗯这并不完全准确因为最好的销售人员既不内向也不外向。他们实际上是中间性格者。什么是中间性格中间性格者是指同时具有内向和外向特质的人并且在两者之间徘徊而不致力于其中之一。



例如中间性格的人喜欢和别人在一起但他们也喜欢独处的时间。听起来有点熟如果 电话号码数据 是这样那么你很幸运。最近发表在心理科学杂志上的一项针对名销售专业人士的研究分享了研究员的发现即内向和外向性格的品质在销售中都占有一席之地但该研究的关键结论是平均而言中间性格的销售人员的销售额要高出收入比高度外向的销售人员还要高中间性格者是更好的销售人员成为一名亲密者顾问或专家每个人都有自己的销售方式但你的是什么科学研究确定了八种主要的销售方式类别包括讲故事者聚焦者叙述者攻击者和社交者。然而研究人员和对名销售人员进行的一项研究发现剩下的三名销售人员是最成功的闭合者顾问和专家。研究发现专家在销售的各个领域都天生具有天赋而顾问则倾向于专注于倾听买家的意见并解决问题而结束者在转化最大的销售线索方面则能说会道。他们发现从长远来看只有的销售人员被认为是有效的而这三种类型的销售人员终结者顾问和专家是最成功的。









提供不止一种选择您给买家多少种选择在消费者研究杂志上发表的一项研究中发现产品选择的数量有很大的影响。最著名的实验之一是以被要求购买播放器的消费者为基础的。当展示一台播放机时只有的人购买了。然而当丹尼尔推出第二台播放机时销量增加了如果您的买家对自己的决定充满信心他们很可能会购买。最小化大脑对风险的感知的一种方法是提供多个选项这样他们就可以自己选择风险最低的选项。像你的买家一样行事您是否注意到买家的行为方式和对您的反应科学表明模仿与你交谈的人的手势表情和姿势可以显着增加他们对你的看法。这种被称为镜像的技巧主要见于情侣但它也发生在工作场所会议与同事交谈和社交活动中。年的一项研究涉及名负责相互谈判的人。